WCI 3日目 影響力の武器 第3章まとめ

いいこと3つ

・500円もらえた

・電車代出してもらえた

・アサヒビールを飲めた

・飲み会そこそこ楽しかった、新しい料理を知れた

影響力の武器

第3章 コミットメントと一貫性 まとめ

一貫の欲求3つの要素

1. 社会のメンバーから高い評価を受ける
2. 日常生活にとって有益である
3. 簡便方略が得られる

・最初のコミットメントが重要

・コミットメントとは「自分の意見を言ったり、立場を明確にすること」

・行動を含み、公にされ、努力を要し、自分がそうしたかったのだ(強制されたのではない)と見なされるコミットメントが効果的

・ローボール・テクニック

・コミットメントを伴う決定が行われた後は、その決定に固執し、それが正しい理由や正当化を行う

第4章 社会的証明 スタート