仮説思考 第4章まとめ

仮説を検証する

1. 実験による検証
2. ディスカッションによる検証
3. 分析による検証
4. 定量分析の基本技

1. 実験による検証

• セブイレの200円おにぎり
• 仮説を実験する
• ソニーのCDプレーヤー(消費者刺激型開発)
• テストマーケティング
• 実験による検証の向き不向き(コストが大きいものは×)

2. ディスカッションによる検証

• 他者に仮説をぶつけることが大事
• 若いうちは失敗を恐れずに大いに間違えろ
• 中途半端な仮説でも前倒しでぶつけてみて、よいインプットをもらい、修正したり進化させたりする
• 分析をした後で顧客に仮説をぶつける

上手なディスカッションを実施するコツ

1. 必ず仮説を立てていく
2. 仮説を否定するのではなく、進化を目指す
3. 議論は負けるが勝ち(目的は仮説の検証と進化である)
4. メンバーはバラエティ豊かになるよう工夫する

5. 分析による検証

分析はクイック＆ダーティー

• 仮説検証のための分析は、最小限の要素だけを急いで簡単にやるよう心がける
• 目的は「自分が納得するため」
• 次に本格的な分析。これの目的は「他人を説得するため」

分析を行う目的は3つ

1. 問題を発見する
2. 相手を説得する
3. 自分を納得させる

まず仮説ありき、次に分析

4. 定量分析の基本技

• 比較・差異による分析
• 時系列による分析(5,10年前からの長期スパンで見てみる)
• 分布による分析
• 因数分解による分析